シンプルタスク読書日記

聞き手を熱狂させる!戦略的話術~オバマに学ぶNLPプレゼンテーション~

【つまり？】
過去に試練を乗り越え今がある。この成功の歴史を現在で
絶やしてはいけない。未来に受け継がねばならない。それができたとき、
未来は今の我々を誇りに思うだろう

【参考】

目的を聞き手に語り動かす。目的を明確にするために以下を考える。
・聞き手の記憶に残したいメッセージは何か？
・聞き手をどういう状態にしたいか？
・聞き手の聞きたいことと、自分の伝えたいことを合致させる

フレームを操り聞き手の視点を変える
①時間フレーム　「10年後の○○を想像してみてください」
②目的フレーム　「今日○○について考えてみませんか」
③as ifフレーム 「もし○○としたらどうなりますか？」

暗示する
「前提」を使い語る。「○○ということをみなさんは”知っています”」
「カードをお持ちでしたら本日はポイントが付きますよ」（買うことが前提としてイメージさせられている）

ネストループ（入れ子構造で話を構成し聞き手を動かす
「なぜAなのか？→なぜなら、Bだから。なぜなら、Cだから。なぜなら、Dだから。
　つまりA'なのです」

聞き手を動かすメッセージの作り方
してほしいこと→なぜそれをしてほしいのか？とwhyを5回繰り返して深堀りし、
出てきた理由を繋げたものを理由として伝える

過去→現在→未来のフレームで語る。
過去←現在：バックトラッキング。成し遂げてきたことを思い出させる。
現在→未来：未来ペーシング。未来から今の自分たちを見させる。
成功している自分たちの姿をイメージさせる

【感想】
こうしてみると、オバマの演説は「試練を超えてきた過去。今直面する新たな危機。
その危機を乗り越えよう」という形が多いんですね。いわゆる英雄物語的な王道ストーリー。

別の本ですが、声質もよかったという話も。張り上げて絶叫したり、大声すぎて聞こえる声
ではなく、落ち着いていてどことなくまろやかな、しかし太い声。聞いていて嫌にならない
声質というのも大きな武器であったとのこと。

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