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ビジネスにおける「得点力を鍛える」

得点力を鍛える
得点力を鍛える


【つまり?】

まずは大事なところを見極めることに頭を使おう

【ポイント】

①やらないことを決めれば、努力を最適化できる(30)

 「結果」を出すために「必要なこと」を明らかにし、「必要ではないこを」
 「どうでもよいこと」を明らかにし、それはやらないことだ(183)


 そのために重要なのは、状況・課題分析(MECE思考で)を行い、
 結果を出すための最重要項目=イシュー思考、論点思考だと言います。
 
 会社の会議だとイシューから話さないので何が重要なのかわからず、かつ
 重要な意思決定が何も起きない例が多いという。

 例えば、「原因の1つにこれがあげられます」と数あるうちの一つの理由的な
 説明がされたり、「もう一つこのような理由もあると思われます」と別の
 理由が追加投入されたりする。「あ~確かにそれもあるよね」なんて
 言い合って問題を論じた気になって何も決まらず終了とか。
 確かにありえますね。


②ライバルができることは、自分もできるようにする。
 ライバルができないことでも、自分は少しだけできるようにする(81)


 ライバルの60%ができる問題を落とさない。
 一方、正答率30%や25%の問題などは2度と見なくて構わない(81)

 受験勉強などにおける難しい問題に余り時間を注がないということ。


③必要なことは「相手が求めていること」で、「規格外にずば抜けること」だ(83)

 就職活動において戦略コンサルファームに採用された人の
 話を交え、相手が求めていることにおいてずば抜けることの大切さを
 教えてくれます。

 「相手が求めていることでで、相手が持っていなくて困っていることに 
  ピンポイントで応えられた学生は、あらゆる外資コンサル会社から内定を
  取得していた」(88)

 そしてそのためには真剣な相手企業の分析(+環境)が必要です。

 ②と矛盾する感じもありますが、皆の実力が均衡してくれば
 最後は自分なりの突出した強みがある人がより有利だということですね。


④大量の資料の読み方と自分なりの考えの立て方について(102)


 ある日製薬業界について学べと上司から大量の資料を渡された著者の
 読み方が参考になりました。まず、大量の資料を4つに分類できることを 
 発見。

 ・概要が書かれている資料
 ・最近のトピックスが書かれている資料
 ・コンサルやアナリストらが評している資料
 ・過去のコンサルティング事例

 最初は概要資料の目次だけを読み重ねて主なトピックスを把握…

 いかに重要な箇所を広い、そして自分なりの見解を作っていくかが
 描かれていました。


⑤東大や京大に合格した友達の多くは、問題集を解くのではなく
 何度も繰り返し読書していた。(39等)


 難しい問題でもどういう方針で解答を作成していけばよいのかがわかるのだ。
 1回読んでわからなくても気にしない。全体を読み終わった後、わからなかった
 問題の正解例を再度読書する。(39等)


 この辺も参考になりました。

 なお、P74からは東大受験や難関中学受験、小学校受験について著者が
 お勧めの参考書、合格体験記などの書籍情報あり。

【感想】

著者自身は京大出身ながら、高校時代は今になって思えば非効率的な
勉強の仕方をしていた。そのことを京大に入って他の要領の良い学生から
学び知ったとのこと。学生時代のこと、コンサル時代のこと、そうした
エピソードも一つずつ楽しく読めました。

そして、世のビジネスマンが一生懸命身に着けようとしてきた
スキルは子供たちにとって、受験勉強という面でも役立つスキルだ。
そうした「得点力」は子供に伝え得る「相続財産」なんだという
くだりも素敵でした。



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